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甘孜九龍縣、南通市海門(mén)區(qū)、平頂山市舞鋼市、荊州市石首市、涼山木里藏族自治縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、黑河市遜克縣
重慶市九龍坡區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、伊春市鐵力市、達(dá)州市渠縣、營(yíng)口市站前區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)、雙鴨山市嶺東區(qū)、東莞市東城街道、湖州市南潯區(qū)
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駐馬店市西平縣、西安市鄠邑區(qū)、襄陽(yáng)市襄州區(qū)、茂名市電白區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、宿州市埇橋區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)
大同市陽(yáng)高縣、臨夏和政縣、撫州市樂(lè)安縣、蘇州市吳中區(qū)、泰安市新泰市、銅仁市江口縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、煙臺(tái)市棲霞市
池州市石臺(tái)縣、重慶市巴南區(qū)、玉樹(shù)雜多縣、遵義市匯川區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、合肥市包河區(qū)、聊城市臨清市、寶雞市鳳縣、贛州市贛縣區(qū)
儋州市中和鎮(zhèn)、濱州市濱城區(qū)、東莞市東城街道、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、涼山普格縣、恩施州恩施市
株洲市天元區(qū)、成都市都江堰市、六安市金安區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、定西市通渭縣、福州市平潭縣、吉安市吉安縣
達(dá)州市渠縣、文昌市錦山鎮(zhèn)、上海市青浦區(qū)、吉林市船營(yíng)區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、六安市霍山縣、中山市東升鎮(zhèn)、濟(jì)南市市中區(qū)
徐州市云龍區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、天津市津南區(qū)、池州市東至縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、三門(mén)峽市靈寶市、漢中市略陽(yáng)縣、北京市房山區(qū)
雞西市麻山區(qū)、武漢市漢南區(qū)、張家界市武陵源區(qū)、廣西百色市平果市、西安市臨潼區(qū)、眉山市洪雅縣、郴州市安仁縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、忻州市保德縣
臨汾市翼城縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、十堰市竹山縣、大同市平城區(qū)、直轄縣仙桃市
昆明市晉寧區(qū)、潮州市饒平縣、廣元市劍閣縣、紅河彌勒市、上海市黃浦區(qū)、孝感市漢川市、廣西北海市鐵山港區(qū)
臨滄市永德縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、昭通市永善縣、濮陽(yáng)市華龍區(qū)、甘南舟曲縣、鞍山市立山區(qū)、白城市大安市、吉安市永新縣
信陽(yáng)市平橋區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、海南貴南縣、懷化市芷江侗族自治縣、杭州市余杭區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、肇慶市四會(huì)市、西安市未央?yún)^(qū)
衢州市開(kāi)化縣、渭南市富平縣、安順市平壩區(qū)、涼山甘洛縣、重慶市開(kāi)州區(qū)、嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)、煙臺(tái)市棲霞市、新鄉(xiāng)市封丘縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、溫州市樂(lè)清市
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廣州極飛科技押寶農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)，破解無(wú)人機(jī)場(chǎng)景受限問(wèn)題|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
無(wú)人機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)增速放緩，來(lái)自廣州的廠(chǎng)商極飛科技正在尋找新增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
6月5日，極飛科技發(fā)布了兩款農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品分別為四驅(qū)版的R100和六驅(qū)版的R200，具備植保作業(yè)噴灑、遙控、通信和全自主作業(yè)能力，最大載重分別為150公斤和280公斤。
極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌向界面新聞表示，第一批無(wú)人車(chē)計(jì)劃在6月底開(kāi)始大規(guī)模發(fā)貨，接下來(lái)一兩周會(huì)率先進(jìn)行小批量的用戶(hù)推廣使用。
這是極飛科技第三次發(fā)布農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)。2019年和2020年，公司先后發(fā)布了R80農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)和R150農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)，公司方面稱(chēng)，R150農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)是量產(chǎn)車(chē)型。
不過(guò)，農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)彼時(shí)未激起太大浪花。彭斌此前接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)提到，無(wú)人機(jī)是公司的主力產(chǎn)品，有八成收入來(lái)自無(wú)人機(jī)。
國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了10多年發(fā)展，應(yīng)用場(chǎng)景從最初的農(nóng)藥噴灑，逐漸擴(kuò)展至播種、施肥、吊運(yùn)等。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)保有量超20萬(wàn)架，無(wú)人機(jī)的作業(yè)面積超4億畝。從打藥、施肥、播種，到運(yùn)輸、監(jiān)測(cè)災(zāi)情，無(wú)人機(jī)成為不少農(nóng)場(chǎng)的標(biāo)配。
極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽在發(fā)布會(huì)上透露，過(guò)去半年，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售按年增長(zhǎng)超過(guò)了33%，公司在中國(guó)大陸的合作伙伴渠道經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)超過(guò)了900家。
對(duì)比之下，無(wú)人車(chē)仍在起步階段。彭斌提到，一個(gè)拖慢節(jié)奏的因素在于價(jià)格，前幾代無(wú)人車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格在5-6萬(wàn)元，對(duì)于很多農(nóng)場(chǎng)主而言是一個(gè)幾乎不可接受的價(jià)格，因此無(wú)人車(chē)此前主要投放在海外市場(chǎng)，國(guó)外農(nóng)場(chǎng)主的農(nóng)場(chǎng)投入成本比較高，可以承擔(dān)這個(gè)價(jià)格。
不過(guò)，無(wú)人機(jī)并不能觸達(dá)所有農(nóng)業(yè)場(chǎng)景，果園和大棚兩個(gè)場(chǎng)景是其局限所在，無(wú)人車(chē)將填補(bǔ)這一空缺。
彭斌分析指，一方面，大棚種植的作物一般都有頂棚，這會(huì)遮擋無(wú)人機(jī)所要接收的衛(wèi)星信號(hào)，大棚里的一些基礎(chǔ)設(shè)施也可能遮擋無(wú)人機(jī)的飛行方向，所以目前大棚種植中幾乎沒(méi)有無(wú)人機(jī)覆蓋；另一方面是架式種植的果園或者農(nóng)場(chǎng)，無(wú)人機(jī)擅長(zhǎng)頂部噴灑，但不適用于側(cè)面噴灑，因此這些場(chǎng)景里無(wú)人機(jī)覆蓋率也很低。
“無(wú)人機(jī)購(gòu)入后可能還有撞擊維修、故障維修等費(fèi)用投入，其操作難度也比地面設(shè)備難很多，且受限于作業(yè)環(huán)境。比如，無(wú)人機(jī)非常依賴(lài)于衛(wèi)星信號(hào)的提供，在防風(fēng)林邊上作業(yè)時(shí)要始終保持5至10米的距離，這些操作難度也阻礙了這項(xiàng)技術(shù)深入更廣闊的農(nóng)村地區(qū)。”彭斌說(shuō)。
農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)有望破解無(wú)人機(jī)場(chǎng)景受限的問(wèn)題。以新發(fā)布的產(chǎn)品為例，R100可以覆蓋大部分的大棚作業(yè)和部分架式果園，R200可以覆蓋更高的矮化密植，例如柑橘、檸檬等作物。無(wú)人車(chē)的行走速度可以達(dá)到1.5米每秒，相較于人力行走速度為0.5米至1米每秒，作業(yè)速度可以提升1至2倍。
彭斌表示，無(wú)人車(chē)的優(yōu)勢(shì)也在于，由于有了遙控的功能，可以人藥分離，無(wú)人機(jī)可能要在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察作業(yè)環(huán)境，而無(wú)人車(chē)操作過(guò)程當(dāng)中用戶(hù)可以坐在設(shè)備房里進(jìn)行遙控。
極飛科技押寶無(wú)人車(chē)生意，亦是尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)經(jīng)過(guò)前幾年的高速爆發(fā)，增速已有放緩跡象。中商產(chǎn)業(yè)研究院3月發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年至2024年，中國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模從116.34億元增長(zhǎng)至171.26億元，年增速?gòu)?span>27.44%下滑至14.17%。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)194.62億元，增速預(yù)計(jì)為13.64%。
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在植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，極飛科技和大疆創(chuàng)新互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，我國(guó)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，主要集中在大疆創(chuàng)新和極飛科技手中。大疆創(chuàng)新占比54.82%，排名第一；極飛科技，占比為37.59%，排名第二。
“始終有一個(gè)龍頭老大也是有壓力的，我們認(rèn)為還是要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)解決，希望有多種產(chǎn)品線(xiàn)支撐，來(lái)改變所處的行業(yè)現(xiàn)狀?！迸肀蟠饲疤岬健?/p>
大疆創(chuàng)新目前尚未涉足無(wú)人車(chē)產(chǎn)品。此前，大疆創(chuàng)新曾探索果樹(shù)噴灑場(chǎng)景，但相關(guān)應(yīng)用尚未形成規(guī)模。
極飛科技正在搶占無(wú)人車(chē)市場(chǎng)，從價(jià)格策略可見(jiàn)其決心。最新發(fā)布的兩款產(chǎn)品中，不同版本的價(jià)格區(qū)間在16999元-28999元，對(duì)比前幾代無(wú)人車(chē)均價(jià)約6萬(wàn)元，購(gòu)置成本壓縮了52%-72%，也遠(yuǎn)低于極飛無(wú)人機(jī)現(xiàn)時(shí)4至5萬(wàn)元的單機(jī)均價(jià)。
除了新品類(lèi)，面向趨向飽和的國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)也把更多目光投向了海外市場(chǎng)。
2024年，極飛科技海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比上升至30%到35%之間。彭斌預(yù)計(jì)，到2027年，公司的海外市場(chǎng)規(guī)?？赡軙?huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)。
東南亞和拉美地區(qū)農(nóng)業(yè)大國(guó)是公司出海的主要方向。5月，極飛科技在2025年巴西農(nóng)業(yè)博覽會(huì)期間與凱斯紐荷蘭聯(lián)合發(fā)布了多款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)。這是極飛科技首批面向拉美市場(chǎng)的聯(lián)名智能農(nóng)機(jī)設(shè)備，將率先在巴西上市。此外，公司還與農(nóng)牧巨頭泰國(guó)正大集團(tuán)、日本農(nóng)機(jī)巨頭洋馬簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將在泰國(guó)推廣農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)等智慧農(nóng)業(yè)裝備。
“我們?cè)诤Ｍ馔ㄟ^(guò)經(jīng)銷(xiāo)商模式發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)下的大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商是最輕量級(jí)而且最便捷的方式，而且能達(dá)到互利共贏(yíng)。不過(guò)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)以及技術(shù)支持方面我們可以支持到終端。因?yàn)槲覀儾蛔鲑N牌，不涉足ODM或OEM，所以也會(huì)承擔(dān)自主性更多一些的事情?！迸肀笳f(shuō)。
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