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延邊龍井市、福州市鼓樓區(qū)、韶關(guān)市樂昌市、婁底市漣源市、廣西玉林市玉州區(qū)
安慶市宿松縣、廣元市劍閣縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、吉安市峽江縣、菏澤市鄄城縣、河源市源城區(qū)
上海市浦東新區(qū)、九江市湖口縣、文昌市重興鎮(zhèn)、運(yùn)城市萬榮縣、宿州市蕭縣
儋州市海頭鎮(zhèn)、東方市八所鎮(zhèn)、岳陽(yáng)市君山區(qū)、五指山市水滿、北京市豐臺(tái)區(qū)、南昌市東湖區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、宜春市靖安縣、嘉興市海寧市、佛山市順德區(qū)、郴州市永興縣、福州市羅源縣、商洛市丹鳳縣、深圳市羅湖區(qū)、文山丘北縣
成都市金堂縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、昭通市鹽津縣、荊門市鐘祥市、玉樹曲麻萊縣、重慶市璧山區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、重慶市江北區(qū)、五指山市毛陽(yáng)
南京市建鄴區(qū)、西雙版納勐??h、濱州市博興縣、安慶市宿松縣、咸陽(yáng)市乾縣、牡丹江市海林市、成都市彭州市
開封市通許縣、涼山鹽源縣、廣西防城港市東興市、舟山市定海區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、信陽(yáng)市光山縣、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、鶴崗市南山區(qū)
瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、曲靖市宣威市、朔州市右玉縣、濰坊市安丘市、吉安市遂川縣、撫順市東洲區(qū)、北京市大興區(qū)、朔州市朔城區(qū)、渭南市富平縣、玉樹稱多縣
廣西欽州市欽北區(qū)、攀枝花市東區(qū)、滁州市南譙區(qū)、六盤水市盤州市、臨汾市侯馬市、廣西百色市平果市、隴南市宕昌縣、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、宜昌市秭歸縣、忻州市神池縣
廈門市同安區(qū)、河源市紫金縣、中山市中山港街道、昆明市安寧市、晉中市左權(quán)縣、西安市閻良區(qū)、宿遷市宿城區(qū)
成都市蒲江縣、貴陽(yáng)市云巖區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、白山市渾江區(qū)、阜新市太平區(qū)、株洲市炎陵縣、蘇州市虎丘區(qū)、廣西南寧市邕寧區(qū)
西安市周至縣、徐州市泉山區(qū)、上饒市廣信區(qū)、海北剛察縣、齊齊哈爾市龍江縣、廣西梧州市蒙山縣、淄博市周村區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、廣西防城港市上思縣、晉中市太谷區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、澄邁縣老城鎮(zhèn)、肇慶市德慶縣、駐馬店市新蔡縣、綿陽(yáng)市鹽亭縣、儋州市東成鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)市上栗縣
杭州市西湖區(qū)、西寧市城中區(qū)、重慶市奉節(jié)縣、五指山市番陽(yáng)、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、廣西河池市東蘭縣、湛江市廉江市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗
宜賓市興文縣、上海市嘉定區(qū)、湛江市吳川市、信陽(yáng)市浉河區(qū)、撫順市撫順縣、果洛甘德縣
果洛瑪沁縣、鎮(zhèn)江市句容市、晉中市介休市、恩施州咸豐縣、寶雞市隴縣、延邊敦化市
上饒市德興市、寧德市福鼎市、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、荊門市沙洋縣、無錫市新吳區(qū)、紅河紅河縣、漢中市留壩縣、張掖市民樂縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、阜陽(yáng)市界首市
大同市左云縣、蘇州市虎丘區(qū)、紅河彌勒市、渭南市大荔縣、十堰市鄖西縣
西安市碑林區(qū)、重慶市城口縣、東莞市橋頭鎮(zhèn)、麗水市慶元縣、渭南市澄城縣、長(zhǎng)春市榆樹市、溫州市洞頭區(qū)、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、廣西來賓市興賓區(qū)、遼陽(yáng)市文圣區(qū)
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鶴崗市東山區(qū)、晉中市榆社縣、廣元市蒼溪縣、棗莊市滕州市、廣西崇左市扶綏縣、朔州市山陰縣
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潮州市潮安區(qū)、文山西疇縣、邵陽(yáng)市大祥區(qū)、淮南市大通區(qū)、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)、重慶市南岸區(qū)、周口市太康縣、揭陽(yáng)市榕城區(qū)、三門峽市靈寶市、鞍山市鐵東區(qū)
黃岡市英山縣、馬鞍山市和縣、白城市通榆縣、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、杭州市江干區(qū)、洛陽(yáng)市老城區(qū)、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、上饒市弋陽(yáng)縣
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安陽(yáng)市龍安區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、巴中市南江縣、甘孜道孚縣、莆田市城廂區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣、天津市濱海新區(qū)、南陽(yáng)市桐柏縣
荊州市監(jiān)利市、通化市柳河縣、廣州市南沙區(qū)、深圳市龍華區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、安康市漢濱區(qū)、大理南澗彝族自治縣、臨沂市臨沭縣
瓊海市大路鎮(zhèn)、開封市順河回族區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、酒泉市敦煌市、瓊海市龍江鎮(zhèn)、北京市密云區(qū)
畢節(jié)市納雍縣、臨汾市安澤縣、達(dá)州市通川區(qū)、西寧市城中區(qū)、龍巖市新羅區(qū)、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、廣西崇左市大新縣
遂寧市蓬溪縣、六盤水市六枝特區(qū)、臨汾市襄汾縣、安康市寧陜縣、永州市雙牌縣、三沙市南沙區(qū)、黃山市屯溪區(qū)
三門峽市陜州區(qū)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、焦作市修武縣、西寧市湟中區(qū)、六安市霍邱縣、馬鞍山市博望區(qū)、漢中市西鄉(xiāng)縣、運(yùn)城市臨猗縣、宜春市上高縣
合肥市廬陽(yáng)區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、隨州市廣水市、天津市北辰區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、中山市神灣鎮(zhèn)、黔南龍里縣
通化市柳河縣、青島市城陽(yáng)區(qū)、贛州市贛縣區(qū)、莆田市仙游縣、重慶市開州區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、南京市江寧區(qū)、焦作市武陟縣、長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)、上海市閔行區(qū)
清遠(yuǎn)市連州市、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、安康市嵐皋縣、朔州市應(yīng)縣、廣西崇左市天等縣、湘西州永順縣、牡丹江市東寧市、渭南市臨渭區(qū)
臨沂市河?xùn)|區(qū)、臨汾市侯馬市、撫州市樂安縣、江門市恩平市、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、煙臺(tái)市海陽(yáng)市
白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、沈陽(yáng)市沈北新區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)、撫州市宜黃縣、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、德州市臨邑縣、周口市鹿邑縣、青島市黃島區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、商丘市虞城縣
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達(dá)州市開江縣、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、贛州市崇義縣、盤錦市大洼區(qū)、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、宜賓市長(zhǎng)寧縣、南京市雨花臺(tái)區(qū)、瀘州市江陽(yáng)區(qū)
畢節(jié)市金沙縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、張家界市永定區(qū)、聊城市東阿縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、廣西崇左市大新縣、重慶市江北區(qū)、沈陽(yáng)市新民市、長(zhǎng)治市黎城縣
重慶市墊江縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣、舟山市定海區(qū)、黔南三都水族自治縣、泉州市惠安縣、邵陽(yáng)市隆回縣、邵陽(yáng)市北塔區(qū)
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澄邁縣中興鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、十堰市竹山縣、甘孜稻城縣、漢中市佛坪縣、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、洛陽(yáng)市新安縣、北京市大興區(qū)、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、鶴壁市山城區(qū)
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東方市感城鎮(zhèn)、濰坊市諸城市、平頂山市舞鋼市、廣西崇左市龍州縣、沈陽(yáng)市大東區(qū)、濟(jì)寧市嘉祥縣
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東莞市清溪鎮(zhèn)、酒泉市玉門市、南昌市南昌縣、鄭州市二七區(qū)、雅安市寶興縣、運(yùn)城市新絳縣、五指山市水滿、泰州市高港區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市
胖東來“店王”業(yè)績(jī)快趕超山姆|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
胖東來創(chuàng)始人于東來再次“食言”。
在3月的一次零售活動(dòng)上,于東來曾表示,2025年會(huì)盡量把銷售額控制在200億以內(nèi)。
界面新聞在胖東來在其官網(wǎng)披露的動(dòng)態(tài)銷售數(shù)據(jù)看到,截止到今年6月2日,2025年胖東來商貿(mào)集團(tuán)合計(jì)銷售額達(dá)101.76億元——和胖東來2024年169.6億元、2023年107億元的水平相比,今年前5個(gè)月就已經(jīng)達(dá)到了去年60%,以及前年一整年的水平。以此推算,2025年胖東來銷售額可能將超過200億元。
胖東來的增速甚至都超出了于東來的預(yù)期。在截止到6月2日的胖東來數(shù)據(jù)中,超市業(yè)態(tài)銷售額最高,約為55.66億元,百貨、珠寶、電器、服飾分別在10.3億元、10.2億元、9.8億元和7.5億元。
圖片來源:胖東來官網(wǎng)截圖
按門店劃分的話,胖東來13個(gè)門店加上胖東來實(shí)業(yè)、線上商城兩塊業(yè)務(wù)共計(jì)15個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),其中時(shí)代廣場(chǎng)、大胖店、天使城店位列前三,本年截至6月2日的銷售額分別為25.8億元、14.4億元、14.1億元,這三家店貢獻(xiàn)了胖東來50%以上的銷售額,門店銷售額最低的為勞動(dòng)店,前五個(gè)月銷售額0.7億元。
可以參考的橫向數(shù)據(jù)是,沃爾瑪中國(guó)總裁朱曉靜在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上曾披露,中國(guó)將有8家山姆會(huì)員店單店年銷售額突破人民幣36.7億元。永輝超市、大潤(rùn)發(fā)在2024年的單店平均業(yè)績(jī)?yōu)?億元、1.4億元。
按照胖東來的增速水平,銷售額最高的“店王”時(shí)代廣場(chǎng)店,到年底很可能超過山姆的單店業(yè)績(jī)——這也是基于胖東來最近三年多網(wǎng)紅效應(yīng)持續(xù)暴漲的結(jié)果。
胖東來創(chuàng)立于1998年,至今在河南許昌和新鄉(xiāng)兩個(gè)城市擁有13家門店,由于創(chuàng)始人于東來在零售方面獨(dú)有的管理方式,并從山姆、Costco等外資零售汲取商品管理和研發(fā)的方法,加上其注重細(xì)節(jié)管理、商品品質(zhì)和客戶服務(wù)等,最終讓一系列帶有胖東來印跡的自有品牌產(chǎn)品成為胖東來的爆款產(chǎn)品,并在最近3年,借助網(wǎng)絡(luò)短視頻的傳播,這些爆款獲得了更多溢出效應(yīng),為此還衍生出了大量的代購(gòu)、旅游團(tuán)、企業(yè)學(xué)習(xí)者涌入胖東來門店。
即便胖東來今年采取了會(huì)員限購(gòu)、會(huì)員實(shí)名制等手段,同時(shí)在抖音開設(shè)了胖東來自營(yíng)產(chǎn)品店鋪,仍然沒能阻止大量外地游客、代購(gòu)們的涌入。
一名專做珍珠飾品、玉石和茶葉的許昌當(dāng)?shù)卮?gòu)告訴界面新聞?dòng)浾?,她通過在社交平臺(tái)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)視頻的方式,招募顧客后建立微信群,自今年年初至今,她的代購(gòu)群已經(jīng)有6個(gè),高價(jià)值的貨品都從胖東來時(shí)代廣場(chǎng)店中購(gòu)買,因這里的貨品相對(duì)最全。
而在日常商品中,最受歡迎的產(chǎn)品包括胖東來的自有品牌商品,包括白酒、啤酒、燕麥片、果汁,以及現(xiàn)場(chǎng)制作的熟食產(chǎn)品,尤其以烘焙和牛肉為代表。
6月4日,為胖東來代工生產(chǎn)果汁產(chǎn)品的公司樂源飲品告訴界面新聞,由于胖東來的訂單帶來不錯(cuò)的業(yè)績(jī),他們也會(huì)持續(xù)在供應(yīng)鏈及上游布局。而一名胖東來干果類供應(yīng)商則告訴界面新聞,胖東來對(duì)供應(yīng)商的要求嚴(yán)格,訪廠多次后才開始合作,“他們給的利潤(rùn)空間并不多,但和其他合作伙伴相比,胖東來的采購(gòu)相對(duì)專業(yè),也不拖延付款?!?/p>
去年6月至今,永輝超市在全國(guó)的接近100家開啟了胖東來式的調(diào)改,這近一步增加了消費(fèi)者對(duì)胖東來模式的認(rèn)知,并引發(fā)新一輪的胖東來熱度,甚至有消費(fèi)者因?yàn)榕謻|來特地安排去許昌旅游。
在上述業(yè)績(jī)細(xì)分表中,除了幾個(gè)主力門店、主力業(yè)態(tài)的貢獻(xiàn),胖東來有一項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)非常迅猛。胖東來實(shí)業(yè)公司位列第五,銷售額在5.35億元。胖東來實(shí)業(yè)在以往的業(yè)績(jī)中,被稱為“胖東來實(shí)業(yè)外銷”,主要為調(diào)改的零售同行如永輝超市、步步高、物美等企業(yè)供貨。
根據(jù)去年11月底于東來在社交媒體曬出胖東來的經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù),去年胖東來實(shí)業(yè)外銷的銷售額為1.2億元。隨著永輝超市持續(xù)調(diào)改,胖東來實(shí)業(yè)的銷售額可能進(jìn)一步上漲。
在永輝超市售賣的“東來牌”花生油。(圖片拍攝:界面新聞 趙曉娟)學(xué)習(xí)胖東來的零售企業(yè)不僅從胖東來直接采購(gòu)包裝商品,甚至包括烘焙原料和機(jī)器。
界面新聞今年3月在北京物美首個(gè)調(diào)改店采訪得知,為了讓顧客買到胖東來同款面包,物美每周從胖東來總部直接采購(gòu)冷凍面團(tuán),烘焙機(jī)器和手法都從胖東來和鄭州永輝的胖東來調(diào)改門店復(fù)制而來。
面對(duì)熱度和流量,胖東來總能“接住”并化解,在更早時(shí)間的新增10天“不開心假”、“員工試吃面條事件”、“獎(jiǎng)勵(lì)投訴顧客10萬元”等熱點(diǎn)事件中,胖東來通過發(fā)布詳細(xì)的門店處理辦法和聲明,以真誠(chéng)態(tài)度將輿論扭轉(zhuǎn)至有利于胖東來的方向,最終為胖東來帶來潑天流量。
最近,胖東來起訴網(wǎng)紅獲勝再次為胖東來帶來熱潮。今年2月,段某通過抖音賬號(hào)“兩個(gè)小段(小)”發(fā)布視頻,主要內(nèi)容為案涉紅色女士?jī)?nèi)褲品質(zhì)存在問題并致其過敏,并據(jù)此對(duì)商品品質(zhì)和服務(wù)提出質(zhì)疑。該視頻播放量約為1217.44萬,點(diǎn)贊量約為11.37萬,評(píng)論量超過4萬。
5月28日,許昌市魏都區(qū)人民法院依法公開開庭審理了原告許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司與被告段某名譽(yù)權(quán)糾紛案,并當(dāng)庭宣判,判決段某在其個(gè)人抖音賬號(hào)“兩個(gè)小段(小)”發(fā)布宣讀書面道歉信的視頻,書面道歉信的具體內(nèi)容需經(jīng)法院審核,發(fā)布后30日內(nèi)不得刪除;段某賠償許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)40萬元。
由于明星效應(yīng)顯著,胖東來還被寫入許昌市政府工作報(bào)告中,包括推動(dòng)胖東來等流量商超發(fā)展,支持辦好“中國(guó)超市周”活動(dòng),鼓勵(lì)各類商超推廣“胖東來式”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
在政府的推動(dòng)下,胖東來在今年2月宣布首次于鄭州開店,于東來稱,胖東來超市公司決定在鄭州開設(shè)一個(gè)具有藝術(shù)特色的超市作品,胖東來鄭州項(xiàng)目確定在鄭州高鐵東站東廣場(chǎng)東地下商業(yè)廣場(chǎng),目前,該項(xiàng)目正處于建設(shè)中。
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